相信很多同学去面试，都遇到过类似这种情况：
上一份工作月薪七千，想着这份工作怎么着也得开口要一万吧；
没想到，HR却说，你现在这种能力程度，根本不值一万，我们最多能给到你八千。
接着，通常还会话锋一转：
“不过呢，我们公司有完善的薪酬制度，你刚入职的时候是这个价格，如果努力的话，还是有升职加薪的希望。”
可是，不管HR做出怎样美好的承诺，当她说出“你只值七千”的时候，其实面试者就已经被打击到了。
但是你也不用太玻璃心，只要你想明白一点就可以：
你要知道，虽然HR是面试你的人，但本质上，她在公司也是打工的。
在地位方面，你们处于同一水平，所以他说什么、做什么也只是出于站在他立场的业务需要，而非针对某个人。
你想，如果他不压价，不就显得他在这岗位没啥用了吗，所以他见谁都要压压价，哪怕是行业大牛，HR也会挑三拣四——只是出于工作需要而已。
想通了这一点，是不是就没那么难受了呢？
其实，这种通过“讨价还价”来打压面试者薪水要求的方法，还有很多，我们再来分享三个HR压价的常见套路。
一，扬短、避长。
通常，我们在鼓励朋友同事的时候，都会捡好听的说，会特意挑对方擅长的地方去夸奖吧，这叫扬长避短；
但HR就要反其道而行之，哪壶不开提哪壶，这叫扬短避长。
比如，面对偏技术型的面试者，问他一些管理方面的问题：
- 你是怎么设计下属绩效的，
- 如何量化下属的工作，
- 出现不得不加班的情况，你如何安抚下属的情绪……
面对偏管理型的面试者，问他一些技术方面的问题：
- 某某技术框架的优点，请你说出五条；
- 某某技术，你是怎么实现效率最大化的？
- 在开发某某软件时，一般采取什么样的架构思路？
……
以此类推，核心就是“专门挑人家不擅长的去问”。
如果没有很丰富的面试经验，很多面试者，在这一步就会被问的满头大汗，患得患失。
但其实HR心里很清楚，人无完人，在分工如此精细的现代职场，你指望一个人擅长所有工作那是不可能也不现实的。
HR很清楚有些问题面试者答不上来，不过没关系，只要让面试者为自己答不上问题而感到羞愧、不安，那么HR的目的就达到了一半。
所以，小编想站在面试者的立场告诉你：
在面试过程中，如果面试官连连抛出你不会回答的问题，只要坦然回答“我不会”“不清楚”“不了解”即可。
不会的就是不会，你在那里拼命掩饰，一点用都没有。
任何掩饰的技巧，在专业HR跟前都是很可笑的。
还不如坦诚一点，至少，可以让HR等面试官清楚的了解你的优势和缺点，如果以后入职了，会给你放到恰当的岗位上，彼此都方便。
二、鸡蛋挑骨头，找出面试者至少3条劣势。
人无完人，不可能有完美的面试者。
一场面试，至少要持续20分钟~40分钟，经验丰富的HR，可以在面试的前15分钟之内，就迅速地找出这名面试者至少3条缺点。
比如：
- “你的工作年限太短了”；
- “你没有自己牵头的项目经验”；
- “你都三十多岁了还没结婚”；
……
甚至连你不是本地户口，也能成为一条劣势，HR可能皱皱眉头说：
“嗯……你不是本地的，我们担心你的工作稳定性……”
说白了这是在传达一种“你不可靠，你不值得信任”的感觉，而我们人类是社会性动物，很害怕被社会排斥，所以会急于摆脱这种印象。
有些没啥经验的面试者会应声入套，立刻开始辩解“虽然我不是本地的，但是我blabla”——请记住：
只要你开始为某样事情开始辩解，就说明你已经有50%的自信被剥夺了，这就为后续，HR给你的工资压价做好铺垫。
所以站在面试者的立场，针对这一条，小编给你提建议：
面试之前，自己先整理一下自身的缺点和劣势，预测一下HR会对此作出什么评价，然后针对每一条劣势，作出自己的解释。
这样，就可以很大程度的避免在HR指出你劣势的时候，你慌乱的口不择言或者胡乱许下承诺了。
三、只说自己公司的优势。
因为现在很多面试者，也学精了，不太吃传统HR打压价格那一套了，甚至有些还反客为主，主动出击，寻找公司的一些缺点，来给自己抬价。
如果去大公司应聘，面试者会意识到这个公司可能会岗位固化，没有上升空间；
如果去小公司应聘，面试者可能会说公司规模太小，前景渺茫，甚至会不会是血汗工厂等等。
小编有个闺蜜，在大公司和小公司都做过HR。
此人可谓是打太极的好手，无论在哪个公司上班，都能把东家描述的滴水不漏：
在大公司，她会强调，公司的行业地位，盈利水平，丰厚的员工福利，稳定的薪酬体系；
在小公司，她会强调，公司创始人背景有多牛，你来了能学到很多东西，飞速成长，独当一面……
总之，站在我们面试者的立场上，也应该学习这名HR的思维方式：
再普通的求职者，也有别人不具备的优势。
面试之前，重点总结一下，自己身上有什么，是“人无我有，人有我优”的，把这一点拎出来，好好包装一下，在面试的时候当成杀手锏抛出来，用来对抗HR的压价。
结语：
小编在公司是技术人员，不是HR，但见过很多HR的套路，包括公司的HR小姐姐也教我过一些面试技巧。
但站在小编本人的立场，其实并不太认可这种通过打压面试者，打压工资，来达成自己KPI的目的。
我发现身边有好几个同事，都对我司HR小姐姐印象不佳，每次背后说起来她，都是一副不太喜欢的样子。
说面试的时候，HR显得特别刻薄，一直在打压他们；
最后薪资也没有谈得很高，还造成了一种心里压迫，好像被她这么一打压，对自己都失去自信了。
小编是不太喜欢给别人造成这种感觉，不过站在HR的立场，可能她也有自己工作的坚持吧。
毕竟，为公司节省人力成本，占她工作内容的很大一部分，甚至可以说，这是HR工作的核心。
总之，当你下次面试，再被HR打压价格的时候，不要上火，也不要被激怒。
你只要知道，不管她说什么，她也只是在做她的工作而已。
对你打压甚至有羞辱意味的那些话，并不是针对你个人。
所以，你不要有任何的自卑情绪，要相信自己，总会找到一份不错的工作。
加油鸭~
